20余家房企1月销售额增七成 预期春节将加大促销力度

分析人士指出，今年1月份房企整体销售业绩大增，主要是由于去年同期受疫情等影响导致销售基数较低所致，且去年底部分城市楼市成交热度延续至今年1月份。

进入2021年，各大房企销售如何？据新京报记者统计，截至2月4日，25家房企披露了今年1月份销售额，同比大幅增长，平均增幅为73.5%。另据克而瑞统计数据显示，TOP100房企在今年1月操盘销售8705.3亿元，同比增长70.7%。

对于今年1月房企整体销售业绩大增，分析人士指出，主要是由于去年同期受疫情等影响导致销售基数较低所致。此外，部分城市楼市成交热度从去年底延续至今年1月份。

去年同期基数低，今年1月百强房企销售额大增

据新京报记者统计的25家房企中，过半企业今年1月销售额同比增幅超过50%，其中增幅最高为德信中国，实现合约销售金额约45.3亿元，相比去年同期11.1亿元增长308%，合约销售面积约20.8万平方米。

与此同时，中南建设房地产业务实现合同销售金额136亿元，同比增长128.7%；销售面积102.1万平方米，同比增长123.6%。绿城集团累计实现总合同销售面积约73万平方米，总合同销售金额约173亿元，同比增长约122%。佳兆业获得约82.54亿元的合约销售额，按年增长约99.5%；合约建筑面积约为48.28万平方米，按年增加约127.9%。金地集团实现签约金额242.7亿元，同比上升98.23%；签约面积101.4万平方米，同比上升64.99%。

此外，中梁控股、富力地产、融信中国、旭辉控股、花样年、正荣地产今年1月的销售额同比增幅分别为86.5%、77%、67.11%、65.5%、65.15%、60.1%。

“碧恒万”三甲房企也均披露今年1月销售业绩。其中，碧桂园连同其合营公司和联营公司共实现归属股东权益的合同销售金额约403.2亿元，归属本公司股东权益的合同销售建筑面积约456万平方米，分别同比增长22.48%和20.32%。中国恒大实现合约销售金额581.2亿元，同比增长43.3%；合约销售面积655.6万平方米，同比增长45.8%。万科实现合同销售面积398.6万平方米，合同销售金额714.7亿元，同比增长30.16%。

2021年1月25家房企销售情况一览

说明：根据上市房企公告整理，截至2021年2月4日

整体来看，房企今年1月销售额同比大增。据克而瑞统计数据显示，今年1月，TOP100房企单月实现销售操盘金额8705.3亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期大幅上升70.7%，较2019年同期增长50.3%。同期，29个典型城市商品住宅成交面积同比增长66%。

对于今年1月份房企销售额高增长原因，克而瑞研究报告分析称，很大程度上是因为去年同期正值春节假期、且因疫情的出现而停摆这两大因素所导致的基数较低所致。此外，部分城市市场景气度从去年下半年至今持续回暖对行业成交的进一步刺激作用。

中指研究院企业事业部研究副总监刘水表示，2020年1月份受春节和疫情防控双重影响，销售基数较低，2月受疫情冲击也较大，预计今年2月份将延续同比高速增长态势。

调控、房贷收紧，房企销售预期承压

值得关注的是，今年1月房企销售额整体同比大幅增长的背景下，有部分热点城市楼市出现较热苗头，这导致调控政策加码。来自中原地产研究中心统计数据显示，今年1月以来，房地产调控政策密集发布，已累计超过42次。而近期，包括杭州、上海、深圳、南京等在内的热点一二线城市轮番上演调控收紧动作，严堵政策漏洞。

58安居客房产研究院分院院长张波表示，从短期政策来看，部分城市楼市升温的原因包括新房限价、热点板块供应量提升、置换需求增多等。

地方调控政策收紧，银行放贷速度放缓，又适逢2月销售淡季，且今年鼓励“就地过年”，返乡置业势必受到影响。如果不考虑去年销售基数低等影响，今年2月房企的真实销售将会如何走？

刘水分析，近期信贷环境的整体趋紧会在一定程度上限制居民杠杆率，购房者的观望情绪或走高，导致项目的去化压力将进一步加剧。同时，今年2月正逢春节假期，受新冠肺炎疫情影响，多省市倡导“就地过年”，居民返乡置业意愿或将有所下降，房企销售业绩有较大压力。

紧抓春节窗口，房企或将加大促销力度

鼓励“就地过年”，返乡置业虽然受到影响，但是一二线城市也存在一定机会。张波认为，在安居客重点监测的24城中，一二线城市在今年1月拿到预售证的楼盘数量明显超过2020年同期水平，加之今年过年实际返乡的人数明显减少。预计今年春节期间，一二线城市的新房成交量依然会明显超过去年同期水平，三四线以及城市相比之下可能会显得较为冷清。

刘水表示，房企将紧抓春节契机，加大营销力度，加速项目去化。

据了解，已经有房企启动今年春节促销活动。恒大2月1日至2月28日在全国开展网上购房周年优惠活动，房价不仅低至7.5折，还有房款再减等活动。美的置业、时代中国、中国奥园等房企也在2月份推出新春购房特惠活动。

张波表示，对于非热点的三四线城市，由于返乡人群的缺失，市场热度会有明显减弱，部分项目的促销力度会有所加强，同时一二线城市的郊远区域，尤其是轨道未覆盖、配套不完善的区域，房企为了达成去化目前也会有促销层面加强力度。

“总体来看，今年一季度房企通过加快销售节奏，快速回笼资金，以降低负债水平的诉求十分明显，尤其是部分负债水平偏高的大型房企，促销力度也可能进一步提升。因此从全国来看，春季促销的项目和覆盖面会有所扩大，带动销量提升的效果也会较为明显。”张波如是说。